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直播賣房800萬人圍觀,樓市是真回暖,還是假狂歡

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直播賣房800萬人圍觀,樓市是真回暖,還是假狂歡

2020/05/13 17:52
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一場疫情,讓實體經濟遭受重創,直播電商被推上了風口,傳統門店紛紛轉型做起了直播,這把火現在已經燒到了房地產行業。

從四月開始,就有多家龍頭房企開始試水直播,某龍頭企業自4月20日起至5月10日,啟動了直播購房節,時間跨度超20天。有數據顯示,直播2小時內,通過移動設備前來主會場觀看的人數達670萬,連同29個分會場合計觀看人數近800萬。

據了解,不管是聯手各大網紅還是各大中介,多家龍頭房企為了促進成交出盡各種花樣,打折、抵押、贈送等多種操作層出不窮。比如,5月5日某龍頭房企的直播就推出了超低價5.5元抵55000元以及總裁直簽特惠的優惠活動。

慘不忍睹的成交量

龍頭房企紛紛出動,這也讓其他房企們開始蠢蠢欲動。但是,具體的售賣效果如何?根據網上能找到的數據,薇婭的“賣房首秀”僅賣出800份優惠券,而且一天內就有200多個退單。李湘更是尷尬,賣出了20張優惠券,一套房,甚至還有的龍頭房企沒有對外公布最終的成交數據。

目前,直播賣房確實有很多缺陷,鑒于房子的特殊性,屬于非標準化的產品,線上的直接轉化比較有限,買房子也不是一瞬間的決定,更不是看了場直播就被激發出來的購買沖動,需要深思熟慮之后才能真正做出決定。而且,購房者一旦選錯了房子,少則幾十萬、多則上百萬上千萬,絕大多數人是不敢冒這樣的風險的。

另外,房地產對主播的專業性要求高,賣房子是個非常專業的事情,主播在選房子這件事上有多專業,對銷售的每一處陌生房產的全部信息是不是了解,觀眾其實心里都會有疑慮,這就直接影響銷售,而信息透明恰恰是買房客戶最在意的地方。

直播賣房已成新趨勢?

對房地產行業來說,部分規模房企的處境困難,小房企更是艱難,根據人民法院公告網公布的信息統計顯示,截止2020年4月底,全國已經有180多家房企發布破產公告。直播賣房確實是房企創新或轉型的一種積極嘗試,對于開發商來說,直播賣房更大的意義還是在于更好的展示房源的細節與效果來獲客,從而引流至線下看房、成交。

總的來說,房企線上化的過程可以不斷提升用戶的找房效率,隨著5G時代來臨,金庫君認為直播賣房可能會成為接下來房地產營銷的常規手段,但是在現階段,直播賣房更多的也只是給開發商打個廣告而已。在直播當中,請上幾個明星嘉賓推薦下樓盤,做廣告,吸引下人氣。人們還是更加傾向于線下看房,親自體驗場景,購房的消費者并不會因為價格較低就出現沖動式消費。直播賣房真的很難成為一種銷售渠道,更多地是作為一種推廣渠道。

*一定牛快3走